这与新疆特色林果产品市场开拓之路相印证,疑难杂症就用有贯穿力的报纸广告

 营销策划     |      2020-05-03 04:12

疑难杂症,报纸广告可以更具销售力 做医药保健品不能不研究报纸广告,做疑难杂症类的医药保健品更是首选报纸广告。 什么是疑难杂症?象风湿、骨痛、颈椎病、腰腿痛、前列腺炎、痔疮、痛经、鼻炎、粉刺、痤疮、疤痕、蝴蝶斑乃至肥胖、失眠、肾虚、哮喘之类都属于疑难杂症,针对这些病症的产品都是疑难杂症类医药保健品。什么不是疑难杂症?象肿瘤、心脑血管疾病、糖尿病、亚健康之类不属于疑难杂症,所以抗肿瘤、调血脂、降血糖、中老年保健类的产品不属于疑难杂症类产品。 我的这个划分没有医学意义,但有广告意义。做疑难杂症类产品,报纸广告的潜能可以发挥到极致,可以更直接、更有效!报纸广告文案可以写得更生动、更犀利、更淋漓尽致、更具销售力。 医药保健品策划界对于报纸广告的研究已经到了相当专业的地步,从南北流派对比,到几大板块剖析,从版面版式设计,到广告文案风格,无所不有。“熟读唐诗三百首,不会吟诗也会吟”。但要写出有销售力的广告文案,除了要掌握一般的招式,还需要有更高境界的追求才行。 心得分享,一套有贯穿力的广告文案 现以笔者曾在某知名策划团队担纲为某前列腺产品所做的报纸广告为例,说明做疑难杂症类产品,报纸广告文案如何才能做得更有贯穿力。 贯穿力要贯穿什么?要贯穿目标人群的心理。所以,要写出有贯穿力的文案,首先要摸清楚产品目标人群的心理,然后才能有的放矢。前列腺疾病是典型的疑难杂症,通过与患者座谈,发现他们大都用过各种治疗方法,久病成医。比较相信中医中药,忌讳大量服用西药,害怕做手术,对新产品、新疗法有很高的期待。访谈中,一个“新疗法”的核心诉求清晰地浮现出来。 反观我们策划的这个产品,是否足以支持我们把这个“新疗法”的核心诉求上升到策略的高度呢?“灸”这个东西,虽然古已有之,但取名为“某某灸”的这个产品却颇为新颖。它最大的表面特征是“既含有多种中药成分,又能贴到穴位上发热”,这是其他产品和治疗方法都不具有的特征,是该产品最大的差异化优势,完全能够支持“新疗法”这一核心诉求到策略的高度。 再看各种竞品,也几乎没有旗帜鲜明地打出“新疗法”口号的,即使有,也没有上升到策略的高度,没有上升到策略的高度,就和没有一样。 从这一策略出发,紧紧把握产品“有药又发热”这一差异化优势,经反复推敲,推出“热力学药物疗法”这一独特的核心概念,通过清晰、丰满、可信的机理阐述,前列腺疾病缠绵难愈的种种难题迎刃而解,足以令久病成医的前列腺患者们信服。剩下的问题就是文案表现了。 研读医药保健品广告文案,写手的功力一目了然。版块可以一个不少,版式可以错落有致,内容可以丰富多彩,文笔可以或优美、或犀利、或流畅、或感人、或热烈,但真正见功力的地方还不在这里。如果说创意总监的功力在于找出并完善那个最具贯穿力的核心诉求策略的话,那么文案的功力就在于能否紧紧地把握这一策略,一贯到底! 从大标题,到引题、到副标题、到小标题、到各版块文字和图形,将这个核心策略环环相扣、层层递进、气势如虹地演绎出来,贯穿整个文案,贯穿目标顾客的心理,让所有的竞品甘拜下风,让目标顾客怦然心动、马上行动!这就是有贯穿力的广告文案。 有序推出的四个整版,分别冠以“热力学药物疗法――治前列腺病新方法”、“热药新疗法,拯救前列腺”、“治前列腺病,首选热药新疗法”、“治前列腺病,马上就换热药新疗法”四个大标题,第一版宣告新疗法的出世,第二版新疗法登高一呼,第三版让目标人群心动,第四版让目标人群行动!象精确制导的穿甲导弹,破甲,破甲,再破甲,最后在目标核心引爆! 在同一个整版中,从大标题到中标题到小标题,贯彻同样的“破甲-引爆策略”。通过“新疗法解除前列腺病人四大困惑”、“热药新疗法铲除前列腺病”、“前列腺病就用热药新疗法”、“治前列腺病,马上就换热药新疗法”等一系列中小标题,拎起打击、机理、权威、证言、热卖、适用人群、功效承诺等诸般要素,纲举目张,咄咄逼人!不拖泥带水,毋庸置疑! 广告在华中某强势报媒发布前一天晚上,该公司市场负责人还心下没底,将一大堆竞品报纸广告传真过来,请我参考比照。我半开玩笑地安慰他说:“您就放心吧,我们的广告一出,让他们全部收摊”!哈哈。 结果,广告发布当天,一炮打响,单版盈利!连打一周,竞品广告几乎销声匿迹!前不久,笔者应邀去该公司做客,公司老总跟我提起这件往事,说道:“我们那个项目合作很成功,虽然只是一个系列十五个单品中的一个,但报纸广告打出去以后,该单品在全部销售中所占的比重迅速提升到70%,希望继续合作,把其他产品也做起来”!满意之情,溢于言表,由此触发我一个念头,写出上面这些心得。当然,回头看当时的这套文案,实有诸多缺憾。 三步两要一学习,打造有贯穿力报纸广告的法门要诀 近来,经常帮朋友看看他们为客户在做的一些广告文案,发现一般都能掌握基本的套路,所缺少的,大都是这种把握核心诉求策略并一贯到底的能力,或者说是意识。体现在文案上,就是什么都有,唯独差异化的核心诉求不突出;虽然也有忽发奇想的标题,能够抓住些眼球,但整体看上去总嫌拖沓、散漫,没有着力打造的记忆点,让人过目就忘,很难在目标顾客的心目中,从众多竞品的信息包围中跳出来。 第一步,从目标顾客的消费心理出发,结合自身产品的特点,对照竞品宣传的卖点,三途同归,为自己的产品提炼出一个差异化的核心诉求。 第二步,把这个差异化的核心诉求上升到策略的高度。策略高度就是不要面面俱到,要有“打透一点,不及其余”的勇气。就像上面说的这个产品,里面是有几味中药的,但在整版文案中,对具体的药物成分只字未提,这就是策略。 第三步,通过大小标题,统领全文,贯穿到底,一气呵成。 同时要做到两点,一是要抗拒堆砌素材、拼凑版块的诱惑,做到主线清晰,不枝不蔓。打个比方说,就是要做出层层递进的“串连”感觉,而不是面面俱到的“并联”感觉,因为“串联”才有贯穿力;二是要把握好节奏,要节奏明快,不要拖泥带水。 最后,请多观摩那些有销售力的电视直销广告,看看他们是怎么把握节奏、驾驭观众的,学习他们,把你的报纸广告文案写出那样的节奏,那样的气势,那样的坚定,就是有贯穿力的报纸广告,就是有销售力的报纸广告! 这“三步两要一学习”,就是打造有贯穿力报纸广告的法门要诀! 疑难杂症,就用有贯穿力的报纸广告!非疑难杂症,亦可参考。 成泳,上海复旦大学生物学专业背景,历任夕阳美企划总监、傅山集团策划总监、蜥蜴团队副总/创意总监等职,在会议营销和广告营销策划领域均有独到建树。欢迎各位朋友来信交流探讨。信箱:chengyong1107@yahoo.com.cn

新起点上推动新疆“大果园”上水平 市场拓展取得新突破 在本届交易会最醒目的位置,安放着一个巨型的平板电脑。吐鲁番葡萄、库尔勒香梨、阿克苏苹果40余家新疆果业公司与林果产品合作社的电子商城全在其中,只需用手指在屏幕上轻轻一点,便能在线购买来自新疆的新鲜瓜果。 这是今年展会专置的互联网+林果产品体验区,这也是新疆林果产品开拓电子商务市场的具体体现。 日前,新疆果业集团有限公司旗下第一家O2O社区体验店已进驻广州市,当地消费者可在家门口体验新疆特色农产品的个性化定制服务。新成立的社区体验店以林果网和西域果园微信商城为依托,通过线上商城、线下体验店以及社区文化的结合,实现实体店与互联网的融合。未来5年,果业集团将重点在华北、华南、西南、华东的一线二线城市招商加盟复制300家体验店,形成全新的销售渠道。 这与新疆特色林果产品市场开拓之路相印证。近年来,新疆先后在北京、上海、广州、武汉、沈阳、成都建起了6个自治区一级营销平台,并辐射带动华北、华东、华南和港澳台、华中、东北、西南地区市场,销售网点向二三线城市延伸。 广东省新疆商会新疆特色产品分会曾对整个华南地区新疆特色林果产品的市场销售情况进行调研。截至2015年底,整个华南地区从事新疆特色林果销售的线下实体店达到800多家,单店销售额都在200万元以上。产品内容也发生了巨大变化,从以往的核桃、葡萄干、红枣为主扩展到时令水果及牛奶、酸奶、牛肉干以及生鲜羊肉。今年开始,新疆地产蔬菜比如圆茄子、辣椒和西红柿等也都陆续进入广州市场,非常受欢迎。 截至目前,新疆以林果产品为主的农产品生产、加工、流通等企业已经在全国各地建起了1000多家新疆农产品专卖、代理、加盟店。 基地品牌助力产业上台阶 11月12日,阿克苏愈心甜果业农民专业合作的展位前,半颗苹果成了这家参展商最好的广告。切开的苹果果核部糖分堆积成透明状,形成了独一无二的冰糖心,试吃的顾客都赞不绝口。 去年我参加展会带了600箱苹果,结果供不应求,所以今年我带来了1000箱。愈心甜果业农民专业合作社经理刘存玲说。 愈心甜所在的阿克苏地区是新疆环塔里木盆地特色林果基地。2016年,全地区林果面积稳定在450万亩,果品总产量达到214万吨,农民人均林果业纯收入超过4500元。 截至目前,新疆林果总面积达2200万亩,果品总产量达700万吨,建成了环塔里木盆地以红枣、核桃、杏、香梨、苹果等为主,面积近1500万亩的林果主产区,吐哈盆地、伊犁河谷及天山北坡一带以葡萄、哈密大枣、枸杞、时令水果、设施林果为主的高效林果基地和林果业产业带。全疆果品贮藏保鲜与加工企业达400家,组建农民林业专业合作社1300家,精深加工产品400多种,年贮藏保鲜与加工处理能力突破300万吨。 自治区林业厅副厅长李东升介绍,新疆特色林果产业化水平明显提升。60多家林果业企业已发展成为国家和自治区级产业化重点龙头企业,有8家林果产品加工企业正在筹备上市,带动农民就近就业9万人,带动农户增收70万户。 目前,全区已获得国家级和自治区级的各类知名品牌名牌林果产品134个,库尔勒香梨阿克苏苹果等13种林果产品及商标获中国驰名商标称号和中国名牌产品中国农业名牌产品;吐鲁番葡萄哈密大枣等33种产品获国家地理标志保护产品称号;阿克苏红枣阿克苏核桃等88种产品成为新疆著名商标和新疆名牌产品。 推动优势产业上水平 然而,新疆大果园在蜚声国内的同时也伴随着成长的烦恼在林果面积不断扩张,产量不断增加的现实下,果品质量、销售网络、市场搭建乃至产业发展面临着更大压力,影响和制约着产业的提质增效、转型升级。 李东升说,当前和今后一个时期,新疆特色林果业发展方向为稳定面积、调优结构、提质增效、转型升级,不断提升综合生产能力、科技支撑能力、加工转化能力、市场开拓能力和抗风险能力,加快推动林果产业标准化、规范化、产业化、品牌化发展,使特色林果业在国内国际市场上的竞争力明显增强,真正把新疆建设成为绿色、生态林果业强区。 这五力齐发要达成的目标是:到2020年,林果总面积稳定在2200万亩,其中,优质林果面积达到1800万亩,果品产量达到1000万吨,优质果品率达60%以上,果品贮藏保鲜率达到50%以上,加工转化率达到40%以上,林果业在农民家庭经营收入中的比重达到40%以上。 就林果产品的营销体系建设,从官方到民间,都在尽一己之力。连续8年召开的新疆特色林果产品交易会已经为新疆特色林果产品深耕华南市场打下了坚实基础。在家乡情推动下,各地商会也都在积极发挥作用。 在广州,我从新疆来特色餐厅每天顾客盈门。老板郭姝含从事新疆特色林果产品销售已经十年,餐厅的人气带动了产品的销量,相得益彰。 今年4月,海南省新疆商会开设了新疆风情馆嗨来麦斯,是集新疆干鲜果品销售、餐饮服务及旅游推介为一体的新疆形象展示平台。未来一年,还将有20家嗨来麦斯在海南岛亮相。 互联网营销策划专家吴钰说:新疆的林果产品要上水平,需要在传统企业转型升级方面下功夫,运用互联网+营销的模式更好地打通市场销售渠道。

第十届成都猕猴桃节在蒲江县启幕 中国林业网8月31日讯8月26日,天赐一方 猕恋蒲江2017四川花卉生态旅游节分会场暨第十届成都猕猴桃节开幕式在成都市蒲江县举行。本次活动由四川省林业厅、成都市人民政府主办,蒲江县人民政府、成都市天府源品牌营销策划有限公司承办,四川省生态旅游协会、成都市林业和园林管理局、成都市农业委员会、成都市旅游局协办。 开幕式上,颁发了2017蒲江猕猴桃最美果园、蒲江猕猴桃十佳经纪人奖项,开展了蒲江猕猴桃网购节启动仪式,包括蒲江猕猴桃天猫官方旗舰店入驻仪式、京东蒲江特产馆蒲江猕猴桃大型线上活动以及摩拜单车蒲江猕猴桃历史限量滋味免费秒杀活动。四川省农业科学院专家、农特微商平台创始人、新农堂堂主,分别作了猕猴桃适时采收与贮藏技术、新零售趋势下互联网+农业原产地直供的新生态、农产品渠道拓展与品牌建设的精彩主题演讲,同时,举办了蒲江猕猴桃产销对接会,蒲江县人民政府有关负责人对蒲江猕猴桃产业进行了推介,佳沃现代农业有限公司、广州金茂天下贸易有限公司、苏宁易购、京东物流生鲜冷链物流进行了交流发言。在签约仪式,京东物流与五面山农业科技有限公司签署了物流合作意向书,阳光味道与天府源、北京天下星农签署了品牌战略合作协议,鲜农分享与新加坡职工平价合作社签署了出口猕猴桃购销协议。 同时,开幕式现场还进行了鲜猕猴桃、猕猴桃深加工产品、分选线、投入品、包装印务、农业物联网以及金融服务等猕猴桃全产业链的产品展示。此外,在成都猕猴桃节采摘体验基地,还举行了奇异亲子之旅,活动吸引来自成都市的50多组家庭前来体验采摘猕猴桃的乐趣。 本届成都猕猴桃节期间,还将组织蒲江猕猴桃央广电视购物品牌营销活动、蒲江猕猴桃网购节、蒲江猕猴桃台北推介会等系列活动,将持续为猕猴桃客商、消费者和产地搭建沟通交流平台,不断提升蒲江猕猴桃品牌知名度与市场影响力。 蒲江县政府今年专门出台了《关于加强柑橘、猕猴桃质量安全监管的通告》,确定了猕猴桃采摘标准和最佳采摘期。实行多渠道监管,严防猕猴桃违规早采,保证蒲江猕猴桃的品质,捍卫蒲江猕猴桃高品质的金字招牌。