【云顶集团官网】大数据获客产品线索通,产品创意设计、结构设计以及创新产品研发

 营销策划     |      2020-04-25 14:22

中汽协公布的数据显示,2018年全年汽车总销量报2808万辆,自1990年来首次出现年度下降。在大城市限购政策没有松绑的前提下,低迷与动荡的气氛将继续笼罩车市。

在2018广州改装车展,广州市观芳汽车用品有限公司(GFbodykit)带来了2019款S系列新品,包括2018款福特Mustang(GT-S),本田思域(TR-S),凯迪拉克(VR-S)。

自2018年下半年以来,汽车销量遭遇滑铁卢,7、8月分别下降5.3%和4.6%;而本应销量最高的九月创下了近7年来最大跌幅,同比下降12%,销量仅有239万辆;紧跟在后的10月销量跌幅达12.5%,2018年金九银十销售季以全线溃败告终。

在如此艰难的大环境下,某汽车垂直论坛上调合作费用,更是让汽车经销商们头上再迎来一盆冷水,多家经销商怒而选择暂停与其合作。 虽说事件的导火索是汽车垂直论坛上调会员费价格,但深究其内因,这场汽车圈的封杀门可以归因为线索二字,正是长期以来不断深化的汽车销售线索的价格矛盾在遭遇低迷车市后的一次爆发。 面对日益严峻的环境,汽车经销商如何突破重围、站稳脚跟、实现逆势增长?销售线索既是痛点,同时也是破局机会。针对线索流量成本高、获客精准度低、转化不高等问题,极光推出了大数据获客产品线索通,旨在以更精准、高效、精细化的方式帮助汽车经销商获取销售线索、降低运营成本。 极光线索通:从大数据中发现线索 在开发者领域多年耕耘之后,极光已经服务超过40万移动开发者和116.5万款移动应用,其开发工具包覆盖的月独立活跃设备数量高达10.7亿,开发者产品已覆盖市面上超过90%的移动设备。 与此同时,极光还拥有千亿级别的行为日志记录、PB级别的数据存储层以及深度学习特征工程、分类聚类算法等技术,打造了包含四大级别、数百个标签的用户微观画像体系。 极光线索通:从线索中挖掘潜客 在这个基础上,极光线索通可以根据目标人群特征,帮助汽车经销商从品牌意向、产品意向、购买意向等维度筛选出符合条件的潜在客户,并针对不同的场景和用户行为,制定定制化解决方案。 基于大数据分析及优势,极光线索通提供的解决方案可以帮助汽车经销商以更高效、精准的方式实现智慧营销。4S店客流分析为例,极光线索通可以对其访问客流发起360度画像分析,包括性别、年龄、地理位置等基本属性,到店访客的线上、线下行为轨迹,以及他们对于其它品牌4S店的访问情况等等。 通过对本品以及竞品的客流分析,极光效果通可以为经销商决策、数据化运营、行业研究、顾客洞察、营销策划、公共关系处理等提供全方位、强有力的数据支撑。 极光线索通不仅能够根据用户线上及线下相关行为精准锁定预购车用户,而且还能跟踪用户意向行为,不断调整相关算法并进行优化。 既往实践结果显示,极光线索通的单条线索转化成本仅为行业平均水平的50%左右。在极光线索通的帮助下,汽车经销商甚至有可能在车市寒冬中实现逆势增长,进一步拉开与竞争对手的差距。

GFbodykit是广州汽车改装界为数不多的实力派创新型公司,公司自主研发设计、大小包围、排气、来图定制、等汽车外饰升级改装件。以产品战略设计为核心,为客户提供市场调研、消费者行为研究、需求研究、趋势研究、产品线规划、品牌策划、营销策划,产品创意设计、结构设计以及创新产品研发,技术开发,模具设计,制作,自动化工业设备开发,产品实现的一站式整体解决方案。

根据人和岛《2018年1-7月全国乘用车市场调研分析报告》,《报告》显示:全国只有32.8%的汽车经销商处于盈利状态,另外有26.7%的经销商持平,40.5%的经销商明确表示处于亏损状态,经销商亏损面扩大。

在整个市场大盘下滑的情况下,有经销商集团和单店稳居在盈利面,大集团甚至呈现出了逆势增长的结果。是什么原因促使这些汽车经销商集团实现了逆势增长?通过人和岛智库研究发现:实现逆势增长的原因主要来自以下三个核心维度。第一是利用规模优势,资源整合,降低成本;第二,业务运营颗粒度的深度细化;第三,管理颗粒度不断深化。

然而,作为中小经商集团或者单一店面,并没有大集团的规模优势,那么在如此复杂激烈的市场竞争环境中又应该如何提升自身竞争力呢?先从目前大多数4S店管理运营的痛点开始进行分析。

目前中小经销商集团或者单店普遍存在以下六个核心痛点:

第一, 资金及融资压力大,在盈利能下降的趋势下,导致后续血液补给严重不足;

第二, 管理理念陈旧,横向管理不成体系,跟不上市场的发展速度;

第三, 纵向业务运营颗粒度严重不足,创新性不够,太过碎片化;

第四, 人才严重短缺,招聘难;

第五, 没有规模优势,无法做到更好的资源整合,采购成本过高;

第六, 投资人与职业经理人的信任危机。

以上几个问题是影响企业运营、提升核心竞争力的关键因素。归纳一下,可以总结为横向管理与纵向管理两个层面。

第一各层面,是横向管理

横向管理主要指企业管理体系及管理规范,大部分中小经销商集团和单一店面过于强调业绩的提升,而忽略了企业的管理规范环节。

一个企业如果没有良好的企业规范和秩序,将会对于业绩的提升产生事倍功半的效果,比如说岗位晋升机制、薪酬机制、尤其是店总以上高管的评价机制、员工的淘汰机制等等。

上述这些机制在绝大部分企业里,覆盖率是非常低的。这就造成了,员工无章法可寻,看不到希望;能力强的员工忠诚度不高,流失率却很高。企业沉淀下来的都是能力较弱的员工,而能力弱的员工无法为企业带来更高的价值和创新,企业将进入恶性循环。所以,体系化建设和规范是至关重要的。

第二个层面,是纵向管理

纵向管理是指日常的业务运营管理。咱们就从管理认知和业务管理颗粒度两个维度切入。

先说第一个维度;管理认知每个企业是否能都做到优秀,能否提升核心竞争力,关键在于管理人员的素质和能力。